史玉柱经典语录

●家族公司有一个非常不好的情况，举一个例子，假如你太太在公司，你的太太说一句话，这句话哪怕是正确的，都会有员工去议论它，去从负面角度议论它，说它，这样对你的管理带来很大的麻烦。

●作为一个厂商不要想着自不量力去改变消费者的想法，你只能因势利导，他有什么想法，你在想法上面往前导，导到你的产品上面，一定不能说消费者某一个观点是错的。

●任何一个项目做之前，没有正式迈出去的时候都免不了盲目地乐观，都会浪漫，更愿意往好处想，更愿意往收入高上想，更愿意往成本低上想，这时候人避免不了地会有一些浪漫，我本人也是，还有尽管马云那么成功，他也是，每个人都是这样的，你现在正处于浪漫期，这时候需要给你泼冷水，让你周围的人给你泼冷水。

●对失败的教训，夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。

●中国市场是呈金字塔型的，一般创业者比较关注塔尖，实际越往下市场越大，我建议你的市场可能完全有条件往二三线市场走的。

●你看中国过去十年，有很多战略的企业是失败的，在两个方面，第一个是人，你人没有太多的问题，第二是细节上。现在的
时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。

1、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
（不挽留原因是这样的，一旦找你辞职，因为你做了一把手找你辞职，已经是定下来的。如果你挽留他，我觉得并不是最好的方法，我谈我的心理，我过去经常发生这种事，尤其越早期的时候，员工找我辞职，到干部找我辞职，前期我都是挽留的。后来十年下来，回过头，我挽留过的人最后一个都没有留下来，半年之后又走了，一年之后又走了。这时候我觉得最应该考虑的两点，第一点，既然有员工找我辞职，我有没有问题，我的企业有没有问题，有问题马上修正。应该是这样的，第二点，他为什么走，你为什么要搞清，为什么走，我能为他做什么。但是重点不是在挽留他上，当下面下属都知道只要找老板辞职，老板不挽留的，一般来讲再想通过辞职的方式来获取更高的薪水，这条路也就堵死了。）

2、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！

3、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。

4、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！

5、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。

6、做成功一个店之后离你大的成功就不远了
（做成功一个店之后离你大的成功就不远了，集中精力，先别想那么大，先集中精力做成功一个。最后我提一个建议，就是你一旦成功了希望你向社会多捐点款，有两个好处，第一个多捐款有利于你的曝光，另外做这个企业的公司阴气太重，我刚才那句话没有科学。）

7、脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。

8、初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。

9、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。

10、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。

11、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。

12、管理无情，人有情。

13、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。

14、如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。

1、要重视建立销售手册。

2、凡是先做试点，风险才低

3、找到自己的细分市场。

4、抓住关键环节，重点抓好市场调研；

5、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者；

6、对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值；

7、我在我的公司只管一件事－－市场调研；

8、公司在小的时候，尽量要股权集中；

9、要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》；

10、要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用；

11、要重视建设团队，核心团队一般不超过7人；

12、要注意广告的法律限制；

13、失败是很重要的财富，我们要好好的利用它；

14、首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”；

15、试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！

16、广告靠吸引比靠强迫更难。

17、不要为改变而改变，主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。

18、首先要做好第一家店，他遇到的困难可能比你想象中的还要大。

19、要让公司全部人员知道－－管理无情人有情，公司制度是无价的；

20、创业过程中很重要的在于制度建设；

21、在公司只有功劳，没有苦劳；

22、对过去的认真总结是很大的财富，人在成功时学不到东西，因为成功时沉不下心来，自然都是虚的东西；

23、人在成功时不能得意忘形；

24、当战略定好后，关键在于执行力，细节决定成败；

25、在下班后，可以将员工当成伙伴，但上班时员工就是员工！